訪問先との商談

ホテルからアポを取った会社に訪問するときは、約束時間の10分前には到着するようにしましょう。移動時間を調べる方法は、以下になります。

●出発前にインターネットで調べる。

●アポを取るときに滞在先も連絡して、どのくらいの時間がかかるのかを訪問先の方に教えてもらう。

●あまり期待はできませんが、現地到着後にホテルのフロントで聞く。

商談へ

わたしもはじめは、緊張しました。深呼吸や”自分はできる”と言い聞かせて気合を入れましょう。

英語または現地語を喋るときのコツは、声は大きく、ただし自分の声より少し低い声で喋るとスムーズにしゃべることができます。声のトーンが高いと息が続きません（笑）。

私の場合は、ほとんどが商品の売り込みですので、受け入れられるようにいろいろと説明したり、訪問先の情報（商売状況や売れている商品と価格帯など）を確認したりしています。

商談後は、レポートを会社へメールまたはＦＡＸしなければならないので訪問先の情報収集にも力を入れています。

ビジネス英語に関しておもしろい本がありましたので紹介します。この本は、わずかな英語力でビジネスで成功する秘訣または、フォトリーディングという速読法で洋書を読む方法などおもしろい本です。一度、お読みになることをおすすめします。

『お金と英語の非常識な関係』 神田昌典

商談の英語は、相手からの質問などある程度予測できますので簡単です。はじめて出張へ行かれる方は、自分が説明すべきところと相手からの質問の返答を考えてメモなどにまとめておくと良いでしょう。出発までそのまとめたメモを音読して練習するのも方法の１つです。

英語力が試されるのが、雑談です。雑談は、何を聞かれるのかまたは、何の話題になるのか検討もつきません。

雑談の時にあなたの英語力が試されます。落ち着いて対処しましょう。雑談は、相手がいろいろな情報を教えてくれますので重要です。

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